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大骨面奏响冠军营销三部曲
http://dengxiaojin.com.cn  2020-07-21 04:57:28  

  近段时间,大骨面围绕大骨面冠军号地铁开展的系列营销活动成为营销界的一大热门话题。在此次营销事件中,大骨面以汉服美女巧设悬念开始,以冠军进地铁全民互动贯穿,以冠军体引发全民情感共鸣结束,整个流程环环相扣,衔接自然流畅,犹如一出精彩绝伦的三部曲,俨然成为当下营销界一个新的经典之作。

  造势:汉服美女携藏头诗求解

  在当今信息泛滥、注意力不容易聚焦的情势下,事件营销可以形成瞬间聚焦,最大限度地引发公众关注。但事件营销的难点在于,企业如何起势,打响营销“第一枪”?而大骨面冠军营销的高明之处在于,巧妙地以悬念为活动造势,从而迅速吸引大众强势围观。

  让我们把镜头回放到10月9日的郑州地铁。记者当天上午准备在一号线紫荆山站搭乘地铁,刚进入E口便发现有一群乘客围在一起议论着什么。出于职业本能,记者怀着好奇心一探究竟,只见被乘客拥簇的是10来名汉服美女,她们手中拿着一幅卷轴,乘客们正对着卷轴上的一首七言律诗热火朝天地讨论着。

汉服美女手持卷轴藏头诗

  记者注意到,卷轴上“免费送好礼、地址在诗中”的大标题惹人注目。标题之下则是古诗正文:“大战奏凯定中原,骨气铮铮馈河南。面容刚毅不知倦,冠盖华夏豫威显。军令如山将受命,号角嘹亮神州传。地利人和齐心力,铁血丹心撼河山”。

  “送礼地址如果是中原或河南的话,那也太宽泛了!”“地址有可能藏头露尾。”乘客们纷纷发表见解,记者也按耐不住猜测一把,经确认这是一首藏头诗:“大骨面冠军号地铁”。

  玄机重重的藏头诗、高颜值的汉服美女、神秘的免费豪礼,借助微博、微信等社交媒体平台,“汉服美女携藏头诗求解”这一消息在网络上迅速传播,让广大网友不由自主关注大骨面冠军号地铁。

  市场营销专家表示,有别于普通的营销手法,悬念营销是根据特定的营销环境,结合产品特征制造悬念主题,将消费者心中的疑云与求解欲扩大至最大化。大骨面将大骨面冠军号地铁即将开通的事实,借助此次悬念营销进行广而告之,取得远比直白的广告更具影响力的轰动效果。

  引爆:“蒙面歌王”地铁开演唱会

  企业在事件营销中一旦成功造势,那么,这一事件营销可谓成功了一半。但如何将受众对悬念的关注力引导到企业本身,考验的是企业的营销功力。大骨面的应对之策是借助第三方冠军,将受众的关注力引流到大骨面品牌上。

  10月13日,记者外出采访乘坐地铁一号线,巧遇一男一女以“蒙面歌王”的形式在地铁倾情献唱,天籁之音令现场乘客情绪高涨。一曲终了,随着面具摘去,“蒙面歌王”露出真面目,原来是南电台知名主持人、《名嘴K歌秀》第一季歌王seven,河南都市频道《你最有才》第八季总决赛冠军、天津卫视《王者归来》第二季杨钰莹模仿秀冠军李星。

Seven 李星大骨面冠军号地铁上“激情开唱”

  Seven告诉大家,今天他和李星是代表河南方便面销量冠军大骨面,在大骨面冠军号上来给河南广大消费者送福利的。冲着两位冠军的高知名度和大骨面奖品激励,乘客踊跃与两位冠军互动接歌、猜歌,现场煞是热闹。

  值得一提的是,在这趟大骨面冠名的冠军号地铁上,整趟地铁皆是亮黄和正红,满车厢都是大骨面,更有穿着亮黄色工作套装的大骨面工作人员向乘客问好。如此众多的大骨面品牌元素曝光,令人印象深刻。

  更关键的是,借势Seven、李星这两位冠军的高影响力以及“蒙面歌王”的话题性,使得大骨面冠军好地铁开通这一企业事件成功转化为大众关注的社会热点事件。

  业内专家对此表示,如今的消费者越来越精明,完全以企业为中心的营销,消费者并不买账。而大骨面有针对性地选择冠军来为其站台,以第三方冠军衬托大骨面销量冠军,以潜移默化的形式植入消费者的心智,达到了攻心为上这一境界。

  升华:搏击冠军地铁摆擂台传递正能量

  在不少业内人士看来,企业营销的最高境界是在传播品牌的同时,还能传播社会的主流价值观。纵观大骨面冠军营销的第三部曲“搏击冠军地铁摆擂台”,显然大骨面的目的达到了。

  10月19日,当一龙健步走进大骨面冠军号地铁时,一名眼尖的乘客大喊一声:“《武林风》的冠军一龙!”,随后引发现场一阵骚动。正在乘坐地铁的记者循声看过去,果然是多次KO各国拳王的搏击冠军一龙。

  记者纳闷一龙乘坐地铁意欲何为,一龙马上揭开了此行的目的:“我这次来代表咱们河南著名的方便面品牌大骨面,一同感谢大家的支持和厚爱!我知道河南消费者们都喜欢大骨面,听说最近大骨面成为了河南方便面销量冠军。我也是在河南取得了多项冠军佳绩,所以我们这次是冠军与冠军的强强联合,给大家送好礼,一起为河南加骨劲儿。”

  在随后的环节中,一龙大秀武技,并亲授乘客拳法,与乘客积极展开互动,并向乘客发送大骨面福利,为传播大骨面冠军号地铁再添一把火。

  记者还注意到,大骨面冠军号地铁上一组充满正能量的冠军体海报,让人感到温暖和力量:从农家小子到功夫明星,从默默无闻到ko之王,无数次的伤痛,微笑面对,无数次被击倒,勇敢站起,只为心中那不变的冠军梦,我是《武林风》搏击冠军一龙,我为河南加骨劲儿。

一龙冠军体海报

  冠军体所蕴含的励志精神,引发乘客的情感共鸣,很多乘客纷纷用手机拍下冠军体,并发布在微信朋友圈,引发广大网友纷纷点赞。

  经此冠军营销三部曲,“大骨面冠军号地铁开通”、“大骨面成河南更多人吃的方便面”等信息广为传播。据了解,大骨冠军号地铁的诞生,源于不久前媒体报道的一则新闻数据:国内领先的市场研究机构央视市场研究(CTR)河南市场消费数据显示,数据推及的河南省七百四十万户家庭中,大骨面为最近一年(截止至2015年3月20日)河南省商超渠道消费量第一名的方便面产品,在消费数量、消费金额等各项指标上均超越其他方便面品牌。

  “业内人士认为,大骨面此次冠军营销三部曲,淋漓尽致地彰显了大骨面河南销量冠军的风采。相信随着大骨面冠军号地铁的运营,河南将有越来越多人吃大骨面。”