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乘风破浪 扬帆齐鲁——记比德文济南优秀经销商田衍龙

http://dengxiaojin.com.cn | 2018/2/6 17:16:42

走进中国的电动车市场,企业强弱不均、产品鳞次栉比;从市场角度来看,消费者需求不仅巨大,且呈现多样化特点。在一个群雄逐鹿的征战年代里,多少企业沉浮起落,多少商家来去留走——能够乘风破浪者有几?能够独上高楼者有几?能够笑傲江湖者有几?选择一个行业,成就一份事业,不仅要有“衣带渐宽终不悔”的执着,更要付出“吹尽黄沙始到金”的勤奋。作为行业中的佼佼者,在取得巨大成功的同时,成就了一批终端市场的强手精英。田衍龙就是精英中的代表。

 

心无旁骛 独恋比德文

 

作为比德文在济南地区的优秀经销商,谈起自己涉足电动车行业的经历,田衍龙用的最多的词是“缘分”。

 

田衍龙经过调查分析认为,电动车是当今百姓最常选用的交通代步工具,从市场需求来看其发展空间必定巨大无疑,而可观的利润,也是众多经销商竞相投入的原因之一。比德文在山东市场的频繁亮相,吸引了田衍龙的目光。

 

充分了解了比德文公司的情况后,田衍龙非常看好其综合实力,并在2010年9月20日正式与比德文签约。回忆起自己第一家直营店的开业,田衍龙给出了一组数字:9月20日签约,9月24日选定店面,经过5天时间装修,正式于10月1日营业

 

就这样,国庆日也成了田衍龙第一家直营店的店庆日。而迅如闪电般的速度,绝不是他一时冲动的鲁莽之举。田衍龙笑着说,在店面装修设计过程中,比德文公司上下领导都给予了充分的关怀,对于一个刚刚进入电动车行业的经销商来说,无疑是最大的信心支撑。

 

的确如此,在店面经营方面,从开店选址咨询到店面装修、店内产品陈列,比德文公司对经销商的呵护可谓无微不至,真正让经销商体会到了一个具有远景目标的大企业在细节上的成功之道。比德文公司总经理王建刚不止一次的强调:为了场的崛起和发展,公司可以不计成本的给予支持。并且对于济南市场的相关业务流程尽可能的提高审批速度,特事特办,——效率就是销量,效率就是市场。田衍龙首家直营店的迅速开业,就是最好的例证。

 

田衍龙笑着说,在品牌选择的过程中,他没有走弯路,第一眼就看准了比德文,不能不说自己与比德文“缘系今生”。

 

行业洗牌 坚守比德文

 

从2010年末开始,由于涨价引来价格风波兴起,逐渐对原本脆弱的电动车行业形成不利影响。无独有偶,随着针对电动车市场整顿的四部委文件,以及针对铅酸蓄行业整顿的九部委文件下发,继续让电动车及其配套行业震荡不断。恰恰这一切,都被初涉电动车行业的田衍龙遇上了。

 

面对不利环境,比德文鲁西北大区经理黄少华与田衍龙为打破僵局积极配合,确定了“建渠道、蓄势力、缓称王”的市场操作策略。通过10个月建立了10家市区直营店,遍布济南主要的电动车商圈,渠道网络基本完备。同时积极投入广告宣传,结合每月大规模促销活动,不断向消费者传递比德文的品牌优势和产品服务优势,让比德文品牌在消费者心目中慢慢扎根发芽。田衍龙回忆道,在电动车大范围涨价的环境里,比德文公司要求经销商稳住价格、不要盲目跟风,哪怕由公司承担损失,也要维护比德文在消费者心目中的形象。而正是因为稳住了价格,消费者对比德文电动车的信誉更为青睐,经销商也在比德文公司的支持下守住了市场、保存了战线,没有陷入价格战的怪圈。

 

田衍龙表示,在今年5、6月份价格上调、电池缺货等最不利时期,比德文公司全力协助经销商,不仅保持价格稳定,更为经销商保障电池供应。田衍龙乐观的说,那两个多月确实遇到了一些滞后,但是最困难的时期已经熬过来了,电动车在老百姓生活中的需求量非常大,未来的发展仍然不可限量。

 

志存高远 长伴比德文

 

2011年下半年,电动车行业震荡仍未平息。受经济大环境的影响,不少中小企业现金流出现问   题,面临资金链断裂的危险,更有部分小企业破产倒闭,整个行业仿佛进入了严冬。等待不如行动,比德文公司高层于八月初齐聚济南,在深入分析了市场形势后,结合济南市场的渠道特点,逆势而上推出了“比德文购车节济南站”大型活动。整个济南市场为之震动,一夜之间,比德文成了济南电动车界的流行词。通过本次活动,比德文从默默无闻走到了舞台中央,确立了在济南市场的优势地位。田衍龙回忆说,本次活动在行业呈现颓势、价格一涨再涨的环境中划出了一道大手笔,作为比德文经销商,当月销量突破3000辆,使他对品牌的实力更加充满信心,同时也感受到了比德文的大商战略。

 

在忙碌之余,田衍龙还积极参加比德文公司的各种培训活动,从营销模式的不断创新,到导购人员的技巧训练;从硬件维修的技术升级,到售后服务的日臻完善。每走出成功的一步,都与比德文公司长远的战略布局不无关联。也正是在比德文公司全面、系统的培训之下,田衍龙直营店的辐射范围越来越广、生意也越做越红火。

 

在济南的北外环、黄台、天桥、纬十二路等规模较大的电动车市场上,都能看见田衍龙开设的比德文电动车直营店。田衍龙对记者说,原先投入电动车行业时的计划,是第一年不挣钱,第二年保成本,第三年再图盈利,现在看来,这个计划要提前了。

 

认准比德文品牌,不断加深与比德文公司的磨合与协作,逐步积累、积极开拓是田衍龙站稳济南市场的珍贵经验。“后来者居上”的行业传奇正在田衍龙的身上一幕幕上演。

 

比德文公司所推崇的“大格局、大胸怀、大未来”战略,不仅是对于企业自身发展道路的引领与前瞻,同时是为培养、扶持经销商走向“大商崛起”道路的郑重承诺。田衍龙,一个普通却不平凡的名字,在比德文乘风破浪的旗舰甲板上,挥舞着一面顶风的旗帜。

 


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