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我做的行业垂直网站和经验总结

http://dengxiaojin.com.cn | 2017/7/24 19:16:24

  本文是2007年11月份,百度联盟对我的一个专访,但是很惭愧,对网站建设以及运营,我还是处于初级水平,希望通过本文认识部分专注于网站运营的朋友,在2008年能有合作机会。

  2007年,是我做的网站以及依托于网站而对所服务的行业深度挖掘的一年。其实说穿了网站还是我的基础和依靠。

  在此祝大家2008年大收获。

  我的QQ:4852951

  原文发表在:http://www.umaz.cn/14/index.html

  赵建华,中国网吧在线(www.wbzol.com) CEO,曾创建一家网吧集成公司,任外资媒体杂志编辑,06年白手起家,与4位伙伴在一个小小的工作室创建中国网吧在线,投资了50万启动资金,目前年营业收入几百万。

  中国网吧在线定位是网吧行业垂直网站,致力做网吧产业上下游的平台。06年7月启动网吧会展活动,至今在全国44个城市进行了近百场的IPTE(新产品新技术)展销会。

  赵建华: 网吧增值业务三个着力点

  2007年11月29日 记者:龙桃

  记:中国网吧在线建立于2006年,在这一年里,中国网吧在线做了些什么事情,业务以及人员构成是怎样的?

  赵:目前中国网吧在线有三大主营业务,第一部分是媒体业务,以网吧深度采访、新闻报道、产品测评、网吧经营和技术创新等为主,大概有10位同事从事原创文章等编辑工作。第二部分是IPTE展销会,在这一年,我们在全国各地(包括西北部)举办了近100场会展活动,会务团队共有4、5人。第三部分是数据调研中心,提供针对不同区域的网吧行业研究报告,下一步我们将推出全国性的研究报告,但这不是容易的事情。这些数据来源于我们的实地考察,以及各地网吧从业者填写的调查问卷。我们大约有30位员工,除了刚才提到的编辑、会务、调研员工外,还有产品研发部门。在不久前,我们在东北成立了办事处。

  记:随着网吧产业的迅速增长扩大,不少同行抢食网吧媒体这块蛋糕,作为网吧行业的垂直网站,您怎么看待目前的市场竞争,又是如何维持自己的核心竞争力?

  赵:中国网吧在线是第一家定位在网吧行业媒体的网站,我们进入市场的切入点很独特——网吧IPTE展销会。IPTE展销会的启动是基于近年来网吧市场对采购的强烈需求的基础上,主旨是为行业带来新产品新技术,网吧通过了解这些信息,以实现提升网竞争力的目的。通过在不同地区举办展会活动,我们与各地的网吧业主进行了面对面的沟通,掌握了这个行业的第一手资料,这又有形成了另一竞争优势,实地了解不同地区网吧行业的市场情况,形成行业报告,并在各地结识众多行业伙伴,通过共同举办活动,我们接成很深的合作伙伴关系。这么大规模举办这类活动的机构,我们是唯一一家。现在,有竞争者模仿我们,但我们不反对别人学习自己,我们追求的是不断超越自己,摸索创新,模仿者总是晚那么一步,我们走得更远了。

  记:您的意思是以创新来应对模仿者的挑战吧?能举些具体的例子吗?

  赵:在起步阶段,展会是以很简单的会议形式进行,因为我们都缺乏一些经验,又找不到参考的成功案例,所以仅是摸着石头过河。但我们也面临激烈的市场竞争,简单的会议活动模式已经满足不了市场需求,从今年的春节后,根据季节和各方面因素,我们的网吧展会做了几个大的调整,如网吧团购会、网吧新产品新技术展销会暨网吧创新经营交流会、网吧嘉年华会、网吧产业年会、网吧产业发展论坛等各种主题。我们便开创了以嘉年华形式举办展会的先河,还会举办一些有意思的活动,如网吧辩论赛、创新经营十大金点子评选、NVIDIA之夜答谢晚宴等,不断丰富展会内容。

  我觉得作为垂直门户网站,与线下的创新活动结合,对网站本身的推广也是很有帮助的。我们不怕竞争,因为我们的核心竞争优势在于人。除了刚才说的创新意识外,还有一点区别于竞争者,我们一半以上人员有着非常丰富的网吧行业从事经验,在这行业踏踏实实走过来,了解市场需求,不少竞争对手虽然看中了网吧的发展,但是没这个经验,门外看门内。

  记:中国网吧在线的会展活动在IT行业享有盛名,那么,你们的主要收入是否来自这一块?你们一年的收益额大约有多少?

  赵:目前我们的收益主要来源于会展的赞助费和网站的广告。在未来,我们会开拓更多的营收业务,如网吧大学分类信息、网吧采购DM直投等。另外在网吧的增值业务方面,我们的重点在网吧广告业务(统一网吧广告位经营)方面进行探索,希望能以第三方的独立姿态,整合网吧行业广告位资源,打包成一个整体资源,与广告商洽谈。由于个体网吧PC数量不多,规模和影响力都无法达到广告商的要求,但并不代表单个网吧不存在广告价值,只要把分散的资源统一起来,这个广告价值就非常显著。作为网吧行业媒体,我们跟网吧以及相关行业,如网吧管理软件、网游更新软件企业等,并没有直接的利益冲突,所以,我们能扮演这个资源整合的角色。另外说一点的就是,我们和中国电信、中国网通公司也结成了深度合作关系。

  中国网吧在线成立已经一年多了,我们的赢利并不多,营业收入只有几百万,这个营收额相当于我们一个网吧业主一年的收入。不过我们的生存一开始就不成问题,事实上通过办会展,网站成立第一个月实现盈利了。在这一年里,我们出了一些成果,把自己的品牌影响力扩展到全国各地,这一点,对我们未来的发展非常重要。

  记:在各地不同城市举办会展,与网吧从业者交流,也做过许多相关调研活动,您对全国网吧行业的历程与发展有很深的研究,那么,您是怎么看待网吧行业的发展前景?

  赵:网吧在国内大街小巷,几乎无处不在,因为大家有这个需求。举一个例子,这也是51.com 董事长庞升东说过的,51.com为百事可乐推出一个百事上罐活动——哪一位51.com网民能够被评为最受欢迎人物第一名,就可以把自己的形象印刷到百事可乐的罐面上。你猜谁是第一名?一名寺庙的小和尚。为什么会是他呢?因为这个小和尚平时除了在庙里打经念佛外,就没有其他事情,便到寺庙旁边的网吧上网。他留意到51.com的百事上罐活动,而自己也是51.com会员,于是,他就争取上罐。很多人问他,你这个小和尚,应该一心向佛,为什么去参加世俗活动?小和尚回答,我上罐的目的,就是为了普度众生。结果,小和尚一跃而成为第一名。这个例子告诉我们这么一个情况,第一,寺庙现阶段不可能会为小和尚们配电脑,而网吧已经无处不在;第二,网吧深刻影响着年轻人的生活。

  记:小和尚的例子很有意思,您能从宏观角度为我们描绘网吧行业的发展历程吗?

  赵:也许用数字来说明网吧的发展会单调点,用在网吧里面玩什么来看网吧的发展吧。1998到2000年,网吧里面最多的应用是单击游戏,当时一个网吧就十几台机器,能上网已经很不错了,2000年到2002年,以单机游戏、QQ,江湖为主,2004年,网吧除了网吧游戏,还有增值业务,包括副食、棋牌、台球,视频成为网吧的标准配制,视频聊天成为最热门的娱乐方式。2006年,网吧的营业项目越来越多,影音的应用成为了热点,有公司已经致力于把网吧打造成一个电影院。那么,网吧行业现在和未来怎么发展呢?我认为可能会从这几个方面进行:电子竞技、数字娱乐2.0(电影院)、宾馆网吧(数字客房)、电子商务平台、网咖、酒吧、教育培训、广告、产业联盟等。这里面体现了一个趋势,网吧一定会有另一个十年发展周期,而网吧行业的商业模式将会越来越多元化。 网吧产业已经为周边产业培养了很多上市公司了,比如游戏行业的几个上市公司,未来的网吧产业一旦真正开放,这行业本身也会产生很多奇迹。

  记:能具体谈谈增值业务有哪些类型吗?

  赵:增值业务分为三种基本应用,第一种,快速消费品,包括饮料、咖啡机、副食、快餐、点卡等;第二种,广告平台,如利用PC桌面、墙体、分众电视、视频/vod等放置广告;第三种,创新周边,包括糖果屋、动漫周边、键盘清洁、数码快照等,这些都是很不错的增值服务。

  在未来,也可以设想发展宾馆网吧、电子商务等业务。把网吧的模式拷贝到酒店行业,在酒店客房安装电脑,实现光纤上网,酒店网吧。电子商务平台是网吧未来发展的趋势。我曾建议吉林网吧朋尝试做电子商务,因为开网吧的有最多的机会和条件可以上网,吉林盛产人参,我建议他们做一个小规模电子商务网站,主卖人参。客户主要针对网吧从业人员,他们每天吸二手烟,忍受噪音,吉林人参是应该是很好的滋养品。至于具体的模式,网吧从业人员有着最好的上网条件,有很多时间考虑怎么让网络跟自己的业务相结合。此外,教育也是一个很好的发展方向,中国还有很多网民只是上网、聊天和玩游戏,对电子商务、硬件的基础应用,还是处于空白阶段,我们可以有针对性在网吧进行一些收费培训。

  记:面对这么多增值业务,网吧以及相关行业从业者如何选择增值业务,在运营过程中,应该注意什么?

  赵:我觉得有三个着力点。第一点,在业务模式方面,市场存在很多增值业务机会,从中选择最适合自己发展的模式,不要贪多,这个业务模式,必须和你有效的资源相结合,并不是说我认为中国网吧市场这么大,做广告一定很有前景,那么我就去做广告公司,如果没有广告背景资源,拉广告不是那么容易的事情,即使4A公司也很困难。所以说,盲目切入一种业务,一定是死路一条。

  第二点,一定要建设渠道。网吧市场非常复杂,我们去过全国各地的网吧,从11月份到12月份,我们还要进军西部,在乌鲁木齐、呼和浩特、银川等城市进行巡展,我们看到中国的网吧产业非常复杂,而且网吧老板都非常实际,跟他们谈理念,谈未来,不管用,必须拿着真金白银和他们合作。合作的时候找当地可靠的渠道,建设渠道,相信渠道,做渠道共赢是做增值业务的必须点。很多公司在做业务的初期,可能比较盲目,在各地设办事机构,通过自己的人员去强推,结果花了很多时间,成效可能都不大。反而不如协助这些渠道,效果会更好一些。

  第三点,寻找和确定合作伙伴,走务实和快速发展想结合的道路,务实是态度,快速是方法。找对合作伙伴是实现价值的最好的方式。比如百度、比如中国网吧在线。百度是给大家送钱的,你只要想和他们合作,你只要有通路,有想法,有流量,就可以选择和百度合作,这种合作能实现把流量兑现为真金白银。在项目运营过程中,如果需要推广,让更多人去知道自己的公司和产品,这个时候,你可以选择和媒体机构合作,中国网吧在线作为一个平台,愿意为网吧产业的上下游企业服务。


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