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名博:厨柜产业化引发“家装产业化”的思考

http://dengxiaojin.com.cn | 2018/4/15 4:49:24

厨柜与家装,都属于典型的“低效率、高成本”行业,就行业特点而言,具有很多相似之处:

l 不可拷贝,不可复制:

尚未掌握规律、应用规律的厨柜和家装,商业模式具有不可拷贝性。综观北京、上海等业内大品牌,跨省经营的实效十分雷同。

(1) 直接投资跨省经营:结果往往是:“一鼓足气,再而衰,三而竭”,因为不可拷贝限制了正常流通,限制了统一而标准的技术和经验的复制,限制了本身具有的强项。几乎完全依靠人为因素的管理,使之失去了“规律和秩序井然有序”的依托。“再而衰,三而竭”似乎成为必然结果。

(2) 品牌加盟经营:没有实质内容,没有品牌内涵,加盟商不受行政约束,完全是自成一体。就品牌扩张和稍长期利益而言,最终往往产生“名存实亡”的合作,对双方都没有任何有益之处。

l 规模越大,成本往往只升不降:

没有秩序、流程、规律来支撑运营和施工等管理,人的千差万别,是最为不靠谱的原始管理方法。只要了解“家装”或者感受“家装”以后,都会共同认为:与其选家装公司,倒不如选“工程队”。可见,家装公司几乎没有统一的“行为规范”,没有统一通用、标准的工艺和质量标准。

显而易见,如此业态,似乎没有明天,即使通过商业运作、品牌运作所产生的市场效应,缺乏实现这些效应的基本根基,是不争的事实。由此可见,“家装”的扩张之路,面临一道天然屏障。

l 雅迪尔产业化即将引发“家装产业化”的案例:

正在与二位“家装公司”的老总洽商“产业转型的话题”,大家一致认为,通用和标准的产业化是逆转“低效率、高成本、质量不稳定”的唯一方法和出路。尤其在“拐点”的非常时期,“先进的商业模式”,可以在“拐点”之际,获取太大的商业价值。

l 厨柜的通用和标准,理顺家装“流程”:

一位拥有自己“加工场”的老总坦言:自己做,不如“采购部品”,一则可以享有技术和专业的支持。二则:可以保障品质的稳定性。三则:没有损耗和浪费,买进卖出,干净利索不留后遗症。四则:利用专业公司的综合资源,一举可以站在行业巨人的肩上,形成相对完善的产品体系。五则:盈利空间较大,具有市场竞争力。无论是OEM,还是做配套合作,无论从管理和专业化考虑,都有百利而无一害。

雅迪尔的先进产业方法所形成的“规律和秩序”。可以有效的改善家装公司的“施工流程”。家装可以分阶段有秩序的施工,形成局部产业化。

l 家装产业化是“核心竞争力”:

我们还是关注一下“家装”业态现状:如果“家装”依靠卖材料·如果“家装”摆脱不了“卖材料”·那么,很难抵抗先行一步的“新型商业模式”本身所具有的核心竞争力。

(1) 品牌商不会给您太大的利润空间:所谓品牌有一个共性,即市场价格的稳定性,品牌不太可能“随机应对,朝令夕改”,也不太可能简单的满足“家装”高额返利的要求。因此,不足以弥补“家装”免设计费、免管理费恶性竞争的损失。

(2) 提供高额返利,往往缺乏“公信力”:如果“家装”卖质量差、价格高的材料,可以弥补“损失和利润”,那么,不太可能产生良好的效应,会潜伏危机。消费者选择余地很大。信息交流比较发达的今天,家装会产生后顾之忧,久而久之,会有后果。(***DIY超市,五年以后的今天,已经饱尝后果,五年前,他们的环境造成了“劣质价高”的商品成为主流)。

(3) 家装产业化,需要雅迪尔模式:

第一方案:OEM,我们正在整合“全程方案”,辅助某家装公司形成自己品牌柜橱类产品的运营。

第二方案:紧密合作,形成联盟,由雅迪尔负责全程服务,“家装”可以获取前所未有的返点。

目前,关于“家装”产业化的案例正在细化和实施过程中,无论是理论还是实践以后的反复论证。厨柜产业化引发家装产业化的商业模式改造和变革,无疑是严寒冬天的一把火,在非常时期,完全可以脱颖而出,立于不败之地。

正值“拐点”到来之际,格局会打乱,排序会重来,数量会缩减。比拼的是:“审时度势”、“商业意识”和捕捉商机的能力。无疑,变革创新是“出路”,提高效率、降低成本是“硬道理”。


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